Export area manager, direttore commerciale, direttore di canale, key account. Sono questi i lavori che faranno guadagnare. O meglio con maggiori prospettive di crescita retributiva nel 2014 in Sardegna. Lo dice l'analisi realizzata dall'Osservatorio di Elan International, società di executive search. L'export area manager è responsabile del budget di vendita: serve una laurea in economia o simili, conoscenza delle lingue, competenze tecniche sui prodotti di vendita. La sua retribuzione media nei primi 5 anni va dai 45.000 a 70.000 euro lordi annui.
Il direttore commerciale di una grande azienda generalmente ha alle sue dipendenze il trade marketing, ma anche 3-4 direttori di canale di vendita, figure difficili da reperire sul mercato. Il key account è invece un professionista emergente, inserito nella struttura centrale delle vendite dedicate al canale della grande distribuzione. Analizza il potenziale di sviluppo del cliente assegnato ed elabora le strategie per incrementare la quota di mercato. Cura i rapporti contrattuali con alcune delle principali catene nazionali. Applica gli accordi raggiunti sul territorio nazionale, in accordo con gli area manager. E' una figura presente soprattutto nel settore del largo consumo e nell'elettronica di consumo. Sul mercato questo profilo può avere un'età compresa tra i 30 e i 40 anni. La sua retribuzione lorda annua va dai 50mila euro fino a 75mila/80mila euro.
